Le marketing interentreprises a acquis la réputation d’être aride, impersonnel et répétitif, avec des formulaires de livres blancs “clickbait”, des statistiques obscures et des e-mails automatisés qui envahissent nos boîtes de réception. Ce détachement de l’audience a conduit beaucoup de personnes à considérer le marketing B2B comme un mal nécessaire plutôt que comme une opportunité de se connecter avec les clients.
Si certains spécialistes du marketing ont réussi à donner un coup de fouet au secteur grâce à des approches de communication pratiques, une stratégie à prendre en compte est le marketing local.
Malgré son potentiel, le marketing local est souvent séparé du mix marketing B2B. C’est dommage, car cela offre une occasion unique de se connecter personnellement avec les clients et de construire des relations durables. Et du point de vue des coûts, c’est beaucoup plus efficace que la plupart des campagnes globales de PPC ou que les longs formulaires génériques de contenu SEO que tous les concurrents utilisent.
Dans cet article de blog, nous allons explorer pourquoi le marketing local est une stratégie si efficace et fournir des exemples concrets de la façon dont vous pouvez l’utiliser pour stimuler la croissance de votre entreprise.
Marketing local : Au-delà de Google Maps
Le marketing local est souvent associé, à tort, à une présence sur Google Maps, mais c’est bien plus que cela. Le marketing local est une stratégie essentielle pour les entreprises B2B qui cherchent à étendre leur visibilité et leur portée au sein de leurs communautés locales.
Les statistiques suivantes soulignent l’importance du marketing local pour les entreprises B2B :
- Les recherches “près de chez moi” sur Google ont augmenté de plus de 500 % ces dernières années.
- 46 % de toutes les recherches sur Google concernent des informations locales.
- 72 % des consommateurs qui effectuent une recherche locale se rendent dans un magasin situé à moins de 8 km de leur domicile.
- 50 % des consommateurs qui recherchent des informations locales sur leur smartphone se rendent dans un magasin dans les 24 heures.
- 78 % des recherches mobiles locales aboutissent à des achats hors ligne.
- 86 % des personnes recherchent l’emplacement d’une entreprise sur Google Maps.
- 97 % des personnes se renseignent en ligne sur une entreprise locale.
- 88 % des consommateurs font autant confiance aux avis en ligne qu’aux recommandations personnelles.
Ces statistiques illustrent clairement l’impact du marketing local sur la visibilité, les relations avec les clients et la reconnaissance de la marque des entreprises B2B sur leurs marchés locaux.
Le pouvoir du marketing local pour les entreprises B2B : 6 avantages clés pour la croissance et le succès
Le marketing local offre toute une série d’avantages pour les entreprises B2B, notamment six avantages clés qui peuvent contribuer à la croissance et au succès sur leurs marchés locaux.
Atteindre de nouveaux clients à moindre coût
- Cibler des zones spécifiques où se trouvent des clients potentiels B2B
- Atteindre les clients potentiels avec des messages personnalisés
- Évitez de dépenser de l’argent dans des campagnes de grande envergure qui ne sont pas forcément efficaces pour les ventes B2B.
Augmenter la reconnaissance de la marque
- Participer à des événements de mise en réseau B2B et parrainer des activités de la communauté B2B.
- Créer un contenu B2B localisé qui répond aux besoins de régions ou de secteurs spécifiques.
- Utilisez les plateformes de médias sociaux axées sur le B2B, comme LinkedIn, pour accroître la reconnaissance de la marque auprès des publics cibles.
Stratégie de mise sur le marché
- Localisez les stratégies B2B et ciblez des zones géographiques plus petites pour tester le marché.
- Obtenez des informations précieuses sur les tendances du marché B2B et le comportement des clients.
- Établir un avantage concurrentiel en étant le premier à offrir des produits ou des services B2B dans une zone géographique spécifique.
Contrôle budgétaire
- Maîtriser le budget marketing B2B en ciblant des domaines et des publics spécifiques
- Concentrez-vous sur les tactiques B2B qui offrent le meilleur retour sur investissement et évitez de dépenser trop pour des campagnes inefficaces.
- Affecter les dépenses de marketing B2B aux tactiques qui ont un impact direct sur la génération de prospects et la croissance des ventes.
Avoir un impact
- Soutenir les organismes de bienfaisance, les événements et les causes liés au B2B afin de créer une bonne volonté au sein de la communauté.
- Attirez les clients B2B qui apprécient les entreprises socialement responsables en mettant en avant les valeurs et les initiatives de votre entreprise.
- Établissez votre marque B2B en tant que leader d’opinion en participant aux événements et conférences pertinents du secteur.
Avantage concurrentiel
- Créez des campagnes de marketing B2B personnalisées qui répondent directement aux besoins des clients potentiels.
- Établissez des relations plus solides avec les clients B2B en vous concentrant sur une communication locale et personnalisée.
- Positionnez votre entreprise B2B comme une ressource unique et précieuse sur le marché local en proposant des produits ou des services spécialisés.
Le pouvoir d’agir localement, même en tant qu’entreprise mondiale.
En tant qu’entreprise mondiale, il peut être facile de traiter tous les marchés de la même manière et de supposer qu’un message unique trouvera un écho auprès de tous les publics. Cependant, le marketing local offre une occasion unique aux entreprises B2B d’adapter leurs messages à des emplacements géographiques spécifiques et de s’engager auprès de la communauté locale, ce qui leur permet de réussir sur leurs marchés locaux.
Mots-clés de longue traîne
En ciblant des mots-clés à longue traîne, les entreprises peuvent attirer davantage de prospects qualifiés et de conversions qu’elles ne le feraient avec des mots-clés plus larges et à court terme. Cette approche peut être pratique pour les entreprises B2B qui cherchent à atteindre des niches spécifiques sur leurs marchés locaux.
Une meilleure expérience client
En comprenant les besoins et les préférences des publics locaux, les équipes de vente régionales peuvent offrir une expérience client plus personnalisée. Ce qui, à son tour, peut conduire à une plus grande satisfaction du client et à une plus grande fidélité à la marque.
Amélioration de la collaboration
En travaillant en étroite collaboration avec les équipes de vente régionales, les équipes de marketing peuvent obtenir des informations précieuses sur les tendances du marché local et le comportement des consommateurs. Cette collaboration peut déboucher sur des campagnes de marketing plus efficaces et plus ciblées, et donc sur de meilleurs résultats.
Localisation des produits et services
Une entreprise mondiale peut accroître sa pénétration du marché en adaptant ses produits et services aux besoins spécifiques des marchés locaux. Par exemple, une entreprise technologique peut proposer des versions localisées de son logiciel qui répondent aux besoins linguistiques et culturels spécifiques des différentes régions.
Partenariats avec les entreprises locales
La collaboration avec les entreprises locales peut aider les entreprises internationales à instaurer la confiance et la crédibilité au sein de la communauté. Par exemple, un constructeur automobile mondial pourrait s’associer à un concessionnaire local pour proposer des promotions et des événements adaptés aux besoins des clients locaux.
Localisation du contenu
Adapter le contenu marketing aux préférences des publics locaux peut aider les entreprises internationales à créer des campagnes plus attrayantes qui trouvent un écho auprès des clients potentiels. Par exemple, une marque de mode internationale peut utiliser des mannequins locaux dans ses campagnes publicitaires pour mieux toucher le public local.
Initiatives locales de RSE
La participation à des initiatives locales de RSE (responsabilité sociale des entreprises) peut aider les entreprises internationales à créer de la bonne volonté et à améliorer la réputation de leur marque au sein de la communauté locale. Par exemple, une entreprise pharmaceutique internationale peut parrainer des dispensaires locaux ou organiser des camps médicaux gratuits dans des zones défavorisées.
Avantages du marketing local pour les entreprises B2B
Chez BigDreams, nous avons aidé un grand nombre de nos clients B2B à mettre en œuvre avec succès des stratégies de marketing local pour stimuler la croissance et la réussite sur leurs marchés locaux. Les exemples ci-dessous montrent qu’il est possible d’adapter les messages à des lieux géographiques spécifiques et de s’engager auprès de la communauté locale pour établir des relations solides avec des clients potentiels.
Le référencement local a permis d'augmenter le trafic de 15 % pour une entreprise de fabrication B2B.
Pour une entreprise de fabrication B2B, nous avons optimisé son site web pour les termes de recherche locaux et nous nous sommes assurés que les profils Google Business de tous ses bureaux étaient entièrement optimisés et à jour. En conséquence, l’entreprise a été mieux classée dans les résultats de recherche locaux et a vu le trafic sur son site Web augmenter de 15 %.
- Augmentation de 15 % du trafic sur le site web en provenance de la région.
- Amélioration du classement de l’entreprise dans les recherches locales
- Augmentation de la visibilité et de la notoriété de l’entreprise sur le marché local.
Utiliser les webinaires pour générer des prospects pour les entreprises B2B SaaS
Nous avons organisé une série de webinaires pour une entreprise B2B SaaS qui ciblait des zones géographiques spécifiques. En créant un contenu ciblé qui répondait aux défis et aux besoins locaux, nous avons augmenté les taux de participation et entraîné une augmentation de 25 % des pistes générées dans les zones ciblées.
- Augmentation de 25 % du nombre de prospects générés dans les zones ciblées.
- Amélioration de la notoriété et de la crédibilité de la marque sur le marché local.
- Un engagement et un intérêt accrus de la part des clients potentiels sur le marché local.
Le pouvoir de la collaboration avec les entreprises locales pour les sociétés informatiques B2B
Pour une société informatique B2B, nous avons collaboré avec une société locale de cybersécurité pour proposer des services groupés aux clients. En nous associant à une entreprise complémentaire, nous avons pu proposer une solution plus complète qui a trouvé un écho auprès du public local. Cela s’est traduit par une augmentation de 30 % des prospects générés par les efforts de marketing conjoints.
- Augmentation de 30 % des pistes générées grâce à des efforts de marketing conjoints.
- Amélioration de la réputation et de la crédibilité de la marque sur le marché local.
- Renforcement des relations avec d’autres entreprises locales du même secteur.
Comment intégrer le marketing local dans votre plan de marketing B2B ?
L’intégration du marketing local dans un plan de marketing B2B peut accroître considérablement la visibilité et attirer de nouveaux clients tout en maintenant des coûts faibles.
Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer :
- Commencez petit : Commencez par tester une stratégie très localisée dans un nouveau pays de destination. Cela peut vous aider à obtenir des informations précieuses sur le marché local et à affiner votre approche avant d’investir massivement dans une nouvelle région.
Affecter
Budget : Envisagez d’allouer 10 % de votre budget habituel à ce lieu et concentrez-vous sur des tactiques telles que l’établissement de relations avec les entreprises locales, l’offre de promotions ciblées et l’optimisation de votre site Web pour les termes de recherche locaux.- Établissez des relations : Le partenariat avec des entreprises locales peut vous aider à établir votre marque dans la communauté locale et à instaurer la confiance avec des clients potentiels. Participez à des événements locaux de mise en réseau et sponsorisez des activités communautaires pour aider votre entreprise à se démarquer.
En suivant ces conseils, vous pouvez intégrer efficacement le marketing local dans votre plan de marketing B2B et stimuler la croissance sur de nouveaux marchés.
L’expertise de BigDreams en matière de marketing local B2B
Chez BigDreams, nous avons la passion d’aider les entreprises B2B à exploiter la puissance du marketing local. Notre équipe d’experts est spécialisée dans la formation, le conseil et l’assistance opérationnelle pratique pour aider les entreprises à réussir sur leurs marchés locaux.
En utilisant les derniers outils et techniques, nous pouvons vous aider à accroître votre visibilité, à attirer de nouveaux clients et à établir des relations durables avec votre communauté locale. De l’optimisation du site web à la création de contenu, en passant par la gestion des médias sociaux, le référencement, la publicité payante, le marketing par courriel et bien plus encore, nous proposons une large gamme de services adaptés aux besoins de votre entreprise.
Que vous soyez une petite startup ou une grande entreprise, nous avons les connaissances et l’expertise nécessaires pour vous aider à atteindre vos objectifs de marketing local. Forte d’une expérience réussie, notre équipe s’attache à produire des résultats et à favoriser la croissance de votre entreprise.
